Positionierung beginnt
mit einer Entscheidung.
Eine Positionierung beginnt nicht mit einem Text auf deiner Website. Sie beginnt mit einer unternehmerischen Entscheidung: für wen du arbeitest, welchen Bedarf du löst, welches Ergebnis du ermöglichst – und was du bewusst nicht anbietest.
Wollen × Können × Bedarf × Wert führt zu Fokus.
Die CLUB-Methode verbindet vier Perspektiven: Das Wollen beschreibt die Arbeit und Wirkung, die du anstrebst. Das Können macht belastbare Fähigkeiten und Erfahrungen sichtbar. Der Bedarf zeigt, was für einen konkreten Kunden in einer konkreten Situation relevant ist. Der Wert prüft, ob eine Positionierung wirtschaftlich trägt und zu deinem gewünschten Arbeitsleben passt.
Core & Customer Fit
Der Core beschreibt dich beziehungsweise euch als Gründerteam – Erfahrung, Fähigkeiten, Werte, gewünschte Rolle. Der Customer zeigt, wer davon etwas braucht und in welcher Situation. Erst die Verbindung ergibt den Core & Customer Fit.
Lean Learning
Annahmen werden mit kleinen, risikoarmen Tests überprüft. Du unterscheidest klar zwischen Annahme, Aussage, wiederholtem Muster, beobachtbarem Verhalten und verbindlichem Einsatz von Zeit oder Geld.
Unique Positioning
Die Erkenntnisse werden zu einer glaubwürdigen, unterscheidbaren Positionierung verdichtet – als überprüfbare USP-Hypothese statt bloßer Behauptung.
Business Value
Bewertet wird der wirtschaftliche sowie der persönliche beziehungsweise gemeinsame Business Value. Danach werden konkrete Angebote, Tätigkeiten und Inhalte priorisiert.
Das Ergebnis von Step 1: eine fokussierte Positionierung, ein überprüftes oder überprüfbares Kernangebot, eine USP-Hypothese, eine grundlegende Business-Value-Bewertung und ein priorisiertes CLUB-Backlog. Erst auf dieser Grundlage entstehen Vision, Mission, Name, Claim und Slogan.
Für Unternehmen, die eng mit Menschen verbunden sind.
Die CLUB-Methode richtet sich an personengeprägte Unternehmen – dort, wo sich das Unternehmen nicht von den Menschen dahinter trennen lässt.
Freiberufler
Du bist fachlich sehr gut, wirst aber häufig über den Preis verglichen? Die Methode macht sichtbar, wofür du stehen willst.
Selbstständige
Dein Angebot ist über die Jahre gewachsen und du kannst nicht mehr genau sagen, wofür du eigentlich stehst? Positionierung bedeutet Priorisierung.
Gründerteams
Ihr bringt Erfahrungen und Ideen mit, aber Zielgruppe und Angebot sind noch offen? Jedes Mitglied arbeitet zuerst allein, dann werden Ergebnisse gemeinsam verdichtet.
Zwei Bände. Ein Step.
Band 1 erklärt Theorie und Leitlinie. Band 2 führt mit 104 Übungen, Tests und Vorlagen durch die praktische Erarbeitung – bis zum ausgefüllten CLUB-Sheet. Detaillierte Preisfindung, Vertrieb und die vollständige Geschäftsmodellentwicklung gehören zu Step 2.